权威内容漏斗 — Whiteboard Friday

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今天的《Whiteboard Friday》节目中，数字营销专家 Amanda Milligan 将带您了解构成建立权威的内容渠道的三个部分，以及适合每个部分的内容类型。 概述权威内容漏斗的白板 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本！ 视频转录 大家好。我叫阿曼达·米利根。我是 Stacker Studio 的营销主管，我来这里是想谈谈我编造的一些东西，希望对你们大家非常有用。这是权威的内容渠道。 所以我把这些放在一起的原因是因为我与人们进行的对话，我总是在谈论权威内容，并且我意识到其他人认为我在谈论的内容和我在谈论的内容不匹配。我意识到有很多不同的类型，我们需要在特定的背景下考虑它们，我认为开始这次头脑风暴最简单的事情就是考虑它覆盖我们都使用的典型内容漏斗到。因此，我今天要做的就是浏览这些不同的类别，解释我的想法，然后我很乐意在观看后听到您的反馈，如果有我错过的东西或我们应该探索的其他内容。 决定 因此，让我们从我们最喜欢的决策阶段开始。我在这里写道：“证明你的品牌是最好的解决方案。” 因此，就在渠道决策阶段建立权威而言，您正在努力强化您网站上或任何地方的人正在做出正确的决定。



他们快到了，对吧？就像他们已经决定要和你一起去一样。不要给他们怀 目标电话号码或电话营销数据 疑自己或退出的理由。 演示 你看到很多人这样做的方式，演示就是一个很好的例子。即使是演示也可能在漏斗中处于更高的位置。但这是一种让人们放心的方式，好吧，这个工具做了我想象的事情。我得到了验证，我需要它做的一切都在那里。我亲眼所见。我不必仅仅根据他们告诉我的内容来判断。我亲眼看到它。这有助于建立权威。 感言 推荐，尤其是在 B2B 领域，您经常会看到联系表单旁边会列出推荐，这就是在说：“您是对的。您确实想要填写此联系表单或此潜在客户表单看看这些过去信任我们的权威品牌。” 因此，他们利用以前或当前客户的权威来表明他们与像您这样的优秀企业合作，并验证您正在做出正确的决定。 评论 评论也是如此。无论是您的产品评论还是只是星级评分，第三方平台上的平均星级评分，您都会看到第三方验证出现很多，并且您还会听到类似权威信号的引用。它可能是客户徽标或您发布过的地方，诸如此类。所有这些都在转化页面上徘徊，因为它们试图向您验证：“是的，与我们合作。




这是一个很好的决定。” 这就是漏斗的决策部分。 考虑 考虑因素变得更加模糊。因此，您要努力表明您了解受众问题的细微差别，并且您可以为他们提供良好的解决方案。它并不总是必须包含您的产品或服务，但可以。然而，它确实需要做的是反映出您对买家角色和潜在客户有很好的了解。 实例探究 所以很多例子都是案例研究。这有点品牌化，但你表明我知道你的问题是什么，我可以向你展示我们如何为其他与你的公司类似的公司做到这一点以及我们如何取得成功。 操作方法和指南 但是，您还可以在漏斗中获得更多更高的操作方法或指南示例。因此，如果您知道，如果您完成了关键字研究或问题研究，并且您了解目标受众甚至更多的普通受众在您的空间中寻找什么，并且您能够创建能够回答问题的内容解决了这些问题，人们就会开始信任你，因为你在帮助他们。 再次强调，我们谈论的不仅仅是内容。如果我们缩小范围，内容还有其他目标。我们已经讨论过其中的一些——转换。但如果我们谈论的只是权威，那么你建立权威的方式就是表明你知道他们问题的答案，就这样。